週刊 戦略調達 vol.9 2009.6.9
談合、カルテルと戦う
【今週のトピックス】NTT東日本と西日本などの電気事業者向け光ファイバーケーブルの販売を
巡り、違法なカルテルを結んでいた疑いが強まったとして、公正取引委員
会は、光ファイバーケーブル大手4社を含む数社に対し、独占禁止法違反
（不当な取引制限）の疑いで立ち入り検査を実施しました。
（出所：日本経済新聞6月3日35面）
談合と聞くと、公共工事などの政府調達や大手企業の調達・購買に対する
ものというイメージがあるかもしれませんが、お客様の話を伺っていると、
日本では、企業規模毎、地域毎に法に抵触しない「暗黙の談合」がある業
界がかなりありそうです。
「暗黙の談合」とは、サプライヤ間でシェア割や価格・販売協定などを実
際に打ち合わせるのではなく、阿吽の呼吸で、それぞれの顧客を侵食しな
い不可侵条約のようなものがあるケースです。証拠は何もありませんから、
独占禁止法に抵触することもなく、買い手企業にとり、この「暗黙の談合」
は非常にやっかいな存在です。
業界の歴史が古く、売り手がお互いに顔見知りな所、大手企業が川上から
川下までコントロールしている所では、こうした「暗黙の談合」が存在し
ている可能性が高いです。例えば、相見積や入札を行っても、サプライヤ
が応じない、応札があっても、最終的には既存取引先がこれまで通りの配
分で落札するといったような時には、「暗黙の談合」を疑った方が良いか
と思います。
6/3に独占禁止法の改正案が成立し、談合やカルテルの摘発強化に向けた
対策が強化されましたが、もともと談合やカルテルに抵触しないグレーな
領域ですので、このような法改正でも全く改善しないでしょう。
それでは、われわれは「暗黙の談合」にどの様に対抗すれば良いのでしょ
うか？
一つの方法は、談合破りをするようなサプライヤを開拓することです。縦
の系列が強ければ他の系列に、財閥系が仲が良ければ非財閥系に、規模が
同じようなサプライヤ同士が仲が良いのであれば、少し規模が小さなサプ
ライヤに、業界の連携がしっかりと取られているようであれば新興企業、
異業種からの参入企業、外資系もしくは海外のサプライヤに地道に接触し、
「暗黙の談合」に含まれていないサプライヤを開拓します。
もう一つの方法は、原材料、部品、加工、付帯サービスなど、購入品を構
成要素に分解し、別々に調達する、もしくは構成要素毎の価格の妥当性を
検証していく方法です。構成要素に分解してしまえば、「暗黙の談合」に
支配される市場から抜け出し、異なる市場から調達する事になります。
何れも、簡単な方法ではありませんが、こうした業界の壁を打ち破る事に
こそ、専任の調達・購買部門が置かれる意義があると言っても過言ではな
いのではないでしょうか。
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【今週のニュース】
今週は、弊社から二本のニュースがあります。
■7/3（金）「どこから始める調達・購買コスト削減？」セミナー開催
お客様とお話していると、「コスト削減、調達・購買業務と言われても、
一体どこから手をつけて良いのか分からない。」といった悩みを良く伺い
ます。
当セミナーでは、お客様のそんな声にお応えし、弊社代表の中ノ森が、調
達・購買業務を通じたコスト削減、調達・購買業務の改善のポイントと、
様々な切り口について具体的に紹介しますので、調達・購買業務に携わっ
ている方や、経営企画や管理部門など経費削減、コスト削減にお悩みの方
は是非ご参加下さい。（※お客様により具体的なお話ができるようにする
ため、同業者の方は参加ご遠慮下さい。）
【日 時】2009年7月3日（金）14：00-14：40
【会 場】
大手町サンケイプラザ3F E-3会議室
(東京都千代田区大手町1-7-2 TEL:03-3273-2258、地下鉄大手町駅E1直結
／JR東京駅徒歩7分）
【参加要綱】
*本セミナーは同日10:00am-16:40で開催されるロジスティクスSCMフェア
のセミナーセッションの一つとなります。
*セミナー、フェアとも無料です。
*セミナー申し込みは⇒ https://www3.webcas.net/form/fm/lp/20090703
（参加者情報をご入力の上、E-3 14:00-14:40「どこから始める調達・購
買コスト削減？」の欄にチェック頂き、画面下部の［確認］ボタンをク
リックして下さい。）
*ロジスティクスSCMフェア詳細は⇒http://www.l-partner.co.jp/lfs/
■電子入札、リバースオークションが9,000円で実施可能に
弊社が紹介しています電子入札・eRFx、リバースオークションなどの機能
を備えた本格的な調達システム「調達サービスステーション」に9,000円
で電子入札、リバースオークションが開催可能になるスタートアッププラ
ンが登場しました。
電子入札やリバースオークションの効果を試してみたいというお客様に適
したプランです。スタートアッププランは月額9,000円、契約期間1ヶ月か
らご利用いただけます（今ならキャンペーンにつき、初期費用も無料。で
すので、一回だけのトライアルのご利用ならば9,000円でご利用できます。）
調達サービスステーションの詳細は⇒
http://samuraisourcing.com/service/drive/drive/station.html
調達サービスステーションやスタートアッププランについての資料や説明
が必要な方は、このメールにご返信頂くか、ms1@samuraisourcing.com宛に
ご連絡下さい。
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【株式会社 戦略調達からの他の情報提供のご案内】
■「月刊 戦略調達」のご案内
弊社では、お知らせや弊社の調達・購買業務、部門マネジメントに関する
blog「調達・購買部門の縦と横」 の更新情報などをお送りする「月刊 戦
略調達」を発行しています。「月刊 戦略調達」は、臨時号を除き月刊で
発行する予定です。
「月刊 戦略調達」のご購読をご希望の方は、件名を「月刊 戦略調達配信
希望」とし、
1) 貴社名
2) 貴部署名
3) お役職名
4）お名前
5) ご所属先メールアドレス
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をご記入の上、ms1@samuraisourcing.com 宛にメールにてお送り下さい。
※「月刊 戦略調達」は、調達・購買・物流関連業務に携わっている方向
けに行っているため、企業・機関・団体様を特定できない場合や、同業他
社様からの申し込みにつきましては、お申し込みをお断りさせて頂く場合
がございますこと、ご了承願います。
■調達・購買部門のマネジメントblog 「調達・購買部門の縦と横」
調達・購買部門のマネジメントのあり方について、1.部門マネジメント、
2.体系化、3.実践という弊社独自の視点により、ブログ形式でまとめ、弊
社サイトにご登録頂いた方に限り公開しています。詳細はこちら⇒
http://samuraisourcing.com/knowledge/blog/
■調達・購買プロフェッショナル登録
当制度は、弊社でのポジションの有無に関わらず、調達・購買業務でキャ
リアを形成したいという方々に、希望する調達材カテゴリやご経歴などを
伺い、適したポジションの募集が生じた場合に、優先的にご登録頂いた方
へ働きかけるものです。
ご登録頂いた方には、定期的情報提供やトレーニング、各人の研鑽を目的
としたディスカッションセッションなどへのご招待といったメリットがあ
りますので、是非ご登録をお願いします。詳細はこちら⇒
http://samuraisourcing.com/recruit/recruit/entry.html
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【編集後記】
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
「談合は、仕事を皆で仲良く分け合う、共存共栄のシステム。談合の何が
問題なのか！」
談合を支持する声はまだまだ少なくない気がします。しかし、実際には共
存共栄と言いながら、新規参入やイノベーションを阻害し、既得権益者の
みの間での利益配分に過ぎません。
新規参入やイノベーションを妨げては、日本の成長は止まり、海外企業と
の競争に敗れ、談合者が守ろうとしている既得権益すら守れなくなる事は
明らかです。
談合は、リスクを取って良いものを育てるより、横並びで変化のない事を
「和」として尊ぶ日本の風土の表れなのかもしれません。しかし、市場・
競争のグローバル化、世界的な消費者の価値観の変化、ものごとの変化の
スピードがこれまでの数十倍になっている中で、これまでの価値観・仕事
のやり方に拘るのではなく、新しい環境・価値観と「和」していくことこ
そが本来の「和を以って尊しとなす」の精神ではないでしょうか？
（中ノ森）
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【週刊 戦略調達】
■発行者 株式会社 戦略調達 中ノ森 清訓
www.samuraisourcing.com
■発行日 毎週火曜日
■創刊 2009/4/16
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