【週刊 戦略調達 vol.6 2009.5.19】
「スマイルカーブには微笑み返し」
【今週のトピックス】5/13日、欧州連合（EU）の欧州委員会は、インテル社に対し、EU競争法
（独占禁止法）に違反したとして、10億ユーロ（約1300億円）の制裁金を
科しました。
この件に関しては、インテルは1990年代から「価格交渉を始めるとすぐ
『今後の供給保障ができない』と脅す」と国内パソコン大手社長が不満を
もらしていた（出所：2009年5月14日 日本経済新聞9面）との関連記事も
紹介されていました。
調達・購買業務に携わるものとして、このような立場に追い込まれたるの
避けたいものです。
近年こうした立場に追い込まれているのは、「スマイルカーブ」と呼ばれ
る業界構造の中での製造・組立メーカです。スマイルカーブはもともと電
子エレクトロニクス産業の業界構造を示す言葉として用いられ始めました。
横軸にサプライチェーンの上流から下流までを並べ、縦軸に付加価値≒利
益率を取ると、電子エレクトロニクス産業では、川上の開発や特殊部品、
そして、川下のメンテナンスやアフターサービスなどの付加価値が高く、
図示すると人がスマイルした時の口のような形になることから、スマイル
カーブと呼ばれています。
スマイルカーブは、市場が成熟し、競合が存在する製造・組立に対し、お
客様が価値を認めなくなっているという冷徹な現実を示しています。これ
は、電子エレクトロニクス産業に限った事ではなく、様々な業種でこうし
た付加価値のシフトが起きています。例えば、素材産業の集約化による製
造・組立メーカに対する圧倒的な交渉力の増加や、ユニクロやニトリなど
の商品企画・開発に優れた企業の躍進、Amazonやコンビニエンスストアな
ど、従来からある商材を扱いながら、サービスでお客様を囲い込むビジネ
スモデルの台頭など、様々な商品流通の世界でスマイルが見られます（製
造・組立メーカにとってはとても微笑んでいられるような状況ではありま
せんが）。
「それはあそこからしか買えないんです！」
こんな発言を担当者から聞いたり、自分がしていたら、あなたは既に悪魔
のスマイルに魅入られてしまっています。このような状態では、一所懸命
働いても、結局その材料・部品メーカを儲けさせるだけで、自社には利益
が残りません。すぐに、そこからしか買えない理由を探り、それをつぶし
ていく事で、他のサプライヤから買えるようにしていく必要があります。
あそこからしか買えないという事は、価格交渉だけではなく、安定供給す
ら脅かされています。サプライヤが工場トラブルや倒産といった自体に陥
ればなすすべもありません。全くの代替技術を用いてでも、こうした状況
を抜け出さなければなりません。
独禁法が適用されるは、サプライヤが独占的地位を確保してからです。PC
業界では、その過程で数多くの製造・組立メーカが淘汰されました。行政
など第三者が環境を是正するのを待つのではなく、自ら手を打つ事で、
「今後の供給保障ができない」と恫喝するサプライヤに対して、「それで
は仕方ありませんね」と微笑んで応じられるようにしましょう。
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【編集後記】
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
先日、調達・購買プロフェッショナルにご登録頂いた方々と話す機会があ
りました。
個性的な方々ばかりで、早くこうした方々が活躍できる場をつくりたい、
一緒に働ける機会を作りたいとエネルギーを貰っています。
制度発足前は各方面からの反発も予想され、開始を逡巡していましたが、
こうしたプラスの側面を考えると、チャレンジして良かったと思います。
（中ノ森）
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