vol.10 2009.6.16
下請法違反の誘惑と戦う
【今週のトピックス】先週は「談合、カルテルと戦う」と題した違法のカルテルのニュースに関
わるトピックスでしたが、それでは、我われ買い手は、常に正しいのでし
ょうか？
公正取引委員会の5月27日付の発表によりますと、2008年度の下請法違反
行為は、勧告15件、総額約30億円の減額分の返還、総額約2億円の遅延利
息の支払と、何れも2004年4月の改正下請法施行以降最多となりました。
我われ買い手企業にも、こうした過ちを犯す人間、企業がいます。こうし
たごく一部の企業、人間の存在が、我われの行っている調達活動、調達努
力の価値や品位を貶め、第三者の「調達・購買業務なんて、取引先にこう
しろと一方的に要求を押し付ければ良いんだから、誰でもできるだろう」
といった調達・購買業務の低い評価につながっていきます。
調達・購買活動は、QCDMのお互いに相反する要求の中で最善のバランスを
見出すものであり、「品質は上げろ、価格は下げろ」といった一方的な要
求を押し付けているだけでは、限界があります。そのため、ほとんどの調
達・購買担当者は、取引条件や仕様を見直したり、購入価格についての社
内調整など、さまざまな努力をすることにより、このバランスを達成して
います。
買い手企業側でこうした努力をせずに、一方的な要求を聞いてくれるサプ
ライヤと付き合っているだけでは、他社と適正な条件で取引ができる優良
なサプライヤからあなたの下を離れていき、あなたの、また、企業として
の調達・購買力が下がっていきます。
加えて、買い手企業の言う事を素直に聞いておけば、仕事も安定して取れ
るのでサプライヤにとっては問題ないように見えますが、適正な利益を確
保し、再投資を行っていかなければ、市場の要求への対応がままならず、
他社からの受注が細ってしまいます。ですので、それが分かっている優良
なサプライヤ程、安易に貴社の要求を受け付けません。それができない、
貴社だけが頼りという隷属的なサプライヤだけが、あなたの周りに残るの
です。最終的には、貴社は、そうした隷属的なサプライヤの面倒を見なけ
ればならなくなり、身動きが取れない状態に陥ります。
下請法違反の各社は、こうした安易な買い方に流れてしまい、にっちもさ
っちもいかなくなり、一方的にサプライヤに不利な条件変更を押し付け、
法令違反を犯したのでしょう。
違反した各社のウェブサイトを見てみましたが、こうした違反企業でも、
CSR調達のガイドラインといった美辞麗句は並んでいます。調達・購買業務
を軽視する経営者の企業では、これで経営者の責任は果たしたと考えてい
るのでしょう。
しかし、調達ガイドラインの作成は始まりに過ぎず、それを実施するには、
どういうスタッフ、組織能力を揃え、それが目指す成果を上げていない場
合には、その原因究明と梃入れといった最低限の管理と支援を、こうした
違反企業では、怠っているのではないでしょうか。
現場にとっても、経営にとっても、厳しい経営環境の中で、苦労をサプラ
イヤに押し付けたくなる気持ちも分からないではないですが、安易な道に
走れば、すぐに企業は駄目になります。下請法順守を単なるコンプライア
ンスの問題として捉えるのではなく、調達・購買という根本的な企業の組
織能力の育成の機会と捉えて、QCDMの適正なバランスやサプライチェーン
の中にある無駄を省くことにより、望むべき取引条件を引き出す努力を継
続して頂きたいと思います。
そうすれば、下請法に引っ掛かる心配など全くなく、CSR調達ガイドライン
などと歯の浮くような言葉を並べなくとも、取引先との切磋琢磨・共存共
栄が図れる企業になれるでしょう。
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【株式会社 戦略調達からのお知らせ】
■7/3（金）「どこから始める調達・購買コスト削減？」セミナー開催
お客様とお話していると、「コスト削減、調達・購買業務の改善と言われ
ても、一体どこから手をつけて良いのか分からない。」といった悩みを良
く伺います。
当セミナーでは、お客様のそんな声にお応えし、弊社代表の中ノ森が、調
達・購買業務を通じたコスト削減、調達・購買業務の改善のポイントと、
様々な切り口について具体的に紹介しますので、調達・購買業務に携わっ
ている方や、経営企画や管理部門など経費削減、コスト削減にお悩みの方
は是非ご参加下さい。（※お客様により具体的なお話ができるようにする
ため、同業者の方は参加ご遠慮下さい。）
【日 時】2009年7月3日（金）14：00-14：40
【会 場】
大手町サンケイプラザ3F E-3会議室
(東京都千代田区大手町1-7-2 TEL:03-3273-2258、地下鉄大手町駅E1直結
／JR東京駅徒歩7分）
【参加要綱】
*本セミナーは同日10:00am-16:40で開催されるロジスティクスSCMフェア
のセミナーセッションの一つとなります。
*セミナー、フェアとも無料です。
*セミナー申し込みは⇒ https://www3.webcas.net/form/fm/lp/20090703
（参加者情報をご入力の上、E-3 14:00-14:40「どこから始める調達・購
買コスト削減？」の欄にチェック頂き、画面下部の［確認］ボタンをク
リックして下さい。）
*ロジスティクスSCMフェア詳細は⇒http://www.l-partner.co.jp/lfs/
■電子入札、リバースオークションが9,000円で実施可能に
弊社が紹介しています電子入札・eRFx、リバースオークションなどの機能
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調達サービスステーションの詳細は⇒
http://samuraisourcing.com/service/drive/drive/station.html
調達サービスステーションやスタートアッププランについての資料や説明
が必要な方は、このメールにご返信頂くか、ms1@samuraisourcing.com宛に
ご連絡下さい。
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【株式会社 戦略調達からの他の情報提供のご案内】
■「月刊 戦略調達」のご案内
弊社では、お知らせや弊社の調達・購買業務、部門マネジメントに関する
blog「調達・購買部門の縦と横」 の更新情報などをお送りする「月刊 戦
略調達」を発行しています。「月刊 戦略調達」は、臨時号を除き月刊で
発行する予定です。
「月刊 戦略調達」のご購読をご希望の方は、件名を「月刊 戦略調達配信
希望」とし、
1) 貴社名
2) 貴部署名
3) お役職名
4）お名前
5) ご所属先メールアドレス
6) お電話
をご記入の上、ms1@samuraisourcing.com 宛にメールにてお送り下さい。
※「月刊 戦略調達」は、調達・購買・物流関連業務に携わっている方向
けに行っているため、企業・機関・団体様を特定できない場合や、同業他
社様からの申し込みにつきましては、お申し込みをお断りさせて頂く場合
がございますこと、ご了承願います。
■調達・購買部門のマネジメントblog 「調達・購買部門の縦と横」
調達・購買部門のマネジメントのあり方について、1.部門マネジメント、
2.体系化、3.実践という弊社独自の視点により、ブログ形式でまとめ、弊
社サイトにご登録頂いた方に限り公開しています。詳細はこちら⇒
http://samuraisourcing.com/knowledge/blog/
■調達・購買プロフェッショナル登録
当制度は、弊社でのポジションの有無に関わらず、調達・購買業務でキャ
リアを形成したいという方々に、希望する調達材カテゴリやご経歴などを
伺い、適したポジションの募集が生じた場合に、優先的にご登録頂いた方
へ働きかけるものです。
ご登録頂いた方には、定期的情報提供やトレーニング、各人の研鑽を目的
としたディスカッションセッションなどへのご招待といったメリットがあ
りますので、是非ご登録をお願いします。詳細はこちら⇒
http://samuraisourcing.com/recruit/recruit/entry.html
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【編集後記】
最後までお読み頂き、ありがとうございました。
小職は、取引先とお互いにぎりぎりの条件で切磋琢磨していくことが、短
期的のみならず、長期的にもお互いに利益をもたらすと考えています。
ですので、サプライヤの皆様には、安易に買い手企業の条件を適正な利益
を削ってでも呑むのではなく、「この仕様・取引条件では、これが適正な
利益である」と自らの正当な立場を主張し、「貴社が望む取引条件を達成
するには、こうした改善を行えばそれが可能である」という提案能力で勝
負していって頂きたいと思っています。
そうする事によって、買い手企業も強くなるし、貴社のサプライヤとして
の競争力も強化されるでしょう。
ですので、買い手企業が理不尽な要求をする時には、断固として、それを
突っぱねて頂きたい。
お客様の不当な要求をはねつけるのは難しいかもしれませんが、貴社とお
客様の関係が下請法で言う親事業者と下請事業者の関係にあるならば、そ
のお客様の要求が不当なものか否か、どのように対処すべきかを、公正取
引委員会やその各地方事務所・支所に相談されてみるのも一つの手です。
公正取引員会の所管別受付窓口は、以下リンクをご参照下さい⇒
http://www.jftc.go.jp/profile/madoguchi.html
（中ノ森）
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【週刊 戦略調達】
■発行者 株式会社 戦略調達 中ノ森 清訓
www.samuraisourcing.com
■発行日 毎週火曜日
■創刊 2009/4/16
■ご意見、ご感想、お問い合わせは ms1@samuraisourcing.com
トピックスの選定や構成も皆様の声に合わせていきます ので、ご意見、
ご感想をお寄せ下さい。(このメールへの返信でできます)
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